爱奇艺升级效果营销以新产品新服务新内容赋能
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admin
2019-08-12 01:21

  5月30日,爱奇艺在北京国贸的中国大饭店举办了2019 AI智娱-创无界睿享营销大会。2019年爱奇艺在持续开发创新形广告产品的同时,着手在以触点广告和信息流广告为代表的效果广告领域开始布局,推出效果营销双引擎。

  爱奇艺副总裁徐勇明、技术产品中心高级产品总监喻超、销售部运营经理王刚、频道营销及艺人商务中心总经理芦彬和销售部运营总监杨大亮在大会上分享了爱奇艺是如何将效果广告与多个区域品牌产品相结合,在瞄准中小企业痛点的前提下,提供全方位、智能化的广告营销解决方案。

  目前,中小企业在其对于自身品牌的营销工作中,面临的问题和挑战非常严峻。购买力下降、产品同质化严重、运营和获客成本过高大大限制了中小企业的发展前景。在目前视频广告成为潮流的大环境下,拍摄设备、场景、制作团队都需要大量资金投入,所以中小企业在营销支出方面压力很大。爱奇艺营销在今年的品牌升级为中小企业和KA客户带来了新的机会,以IP、爆款为核心,辅以新的区域品牌产品、视频制作服务平台,不论是中小企业还是KA客户可以用很低的成本达成更好的营销效果。

  爱奇艺在之前多次大会上都提到过1+16+N的产品矩阵,即以爱奇艺主站App为核心发展出的16个生态化布局的独立App。而本次产品升级基于原本的产品矩阵主要推出了效果营销双引擎。相比于原来以信息流广告为主的产品,现在拓展了框内广告,即播放器内部的场景广告。将信息流广告与框内广告、展示广告相结合是本次双引擎的核心内容。原先的信息流广告包括在纳逗上面呈现的资讯信息流、猜你喜欢+视频关联位的播放页信息流等等。

  今年爱奇艺根据用户浏览的路径在不同节点都开发了新的产品,例如开机时属于展示广告范围的开屏广告、浏览时的频道页焦点图、观影时的框内贴片广告、暂停时的框内暂停图等等。值得注意的是,爱奇艺在上述产品的基础上开发了实时竞价触点广告。

  从用户的角度来看,5秒可跳过广告不会降低使用体验;从广告主的角度来看,触点广告是实时竞价的,在用户观看到一定秒数之前不计入整体费用,如此一来广告主的投入将更加精细化和透明化。将框内、框外广告相结合的意义在于打通广告主投放广告时的渠道鸿沟,给予广告主更全面的选择,而触点广告的出现让广告主的每一分投入都能获得相应的回报。

  本次区域品牌产品的升级不仅仅在于传统的移动端和网页端。针对OTT端设备特性,爱奇艺特别设计了互动性强,干扰性小的广告产品,例如3秒静态开机屏广告等等。这样的广告产品能够做到定向投放,多用户触达和强制曝光,帮助广告主更好地达成投放效果。

  区域品牌产品得到全面升级的同时,爱奇艺在今年针对不同广告主在竞价时的需求打造了全新的智能投放引擎,同时适用于触点广告和信息流广告。在oCPX投放中,X代表了某一种计费方式,可以是按展示计费、按点击计费或其它。但无论最终计费方式如何,当使用oCPX投放,系统将按照客户设定的目标实现自动优化式投放,以达到效果与投放量的平衡,同时大大降低投放优化的操作成本与难度。

  爱奇艺营销在2019年的创新不满足于新的产品和新的售卖模式,新的服务平台也是爱奇艺重点发力的区域。爱奇艺开发了视频撮合平台-灵犀。灵犀平台是为爱奇艺的广告主提供广告视频素材从创意到制作再到后续效果的一站式服务平台,根据广告主不同的需求为其提供高质高效且不同风格的视频广告制作商。

  不难看出,爱奇艺营销在今年的全面升级目的在于打造一个完整的环状营销生态。从选择区域品牌产品,制作广告内容再到投放,爱奇艺希望给广告主提供一站式广告营销解决方案,

  爱奇艺目前已经开发了三大圈层内容矩阵,包括人文精品,生活方式,家庭成长。每一个高购买力消费者看重的都是爱奇艺的高质量内容产品,在人文精品方面,爱奇艺曾经打造过《梁知》+蜻蜓FM的案例,让文化向人群深度触达;生活方式方面,《微观旅行》加上TOTO总曝光量已经超过3亿;家庭成长方面,爱奇艺与飞鹤合作推出的《无敌小鹿儿歌篇》热度峰值超过3000。

  此外,爱奇艺的另一大优势就是其艺人营销资源,爱奇艺营销的核心一直是IP与品牌广告的结合,2019年与爱奇艺合作的艺人资源池在不断扩大,包括《青春有你》的UNINE团体,中国新说唱的成员等。从品牌代言到商业推广,爱奇艺推出的艺人资源合作形式也非常多样。将艺人和品牌整合后可以达到非常好的营销效果,能为品牌带来更多的营销好感度。

  总结来看,爱奇艺营销在今年重拳出击,依托自身庞大的用户群体和及其优质的内容资源,在升级区域品牌产品、投放系统的同时还为广告主打造了全新的服务平台,利用效果营销双引擎+智能投放引擎解决客户的切实需求。