追踪 卫浴套路长又长! 6000元马桶业内人士1800就
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admin
2020-01-03 12:06

  在消费者的留言中,不少人直言卫浴产品利润高,属于行业常态,出厂价300-500元的产品,在零售端就敢标价5000甚至6000元。那么,到底是虚高标价迎合消费者砍价的心理还是卫浴确实属于“高”利润行业?华商报记者采访了业内人士。

  “不可否认卫浴产品的标价确实比较虚,零售价虽然不是最终的销售价,但是过高标价再以超低折扣卖给消费者,会让人更加摸不清产品的真实价格。虚高标价是一方面,卫浴行业的利润也的确相对较高。以九牧王为例,一款原价3000多的马桶,打五折特价出售,消费者购买可能需要1500多,但是我们从事建材家居销售的人或者设计师等去店里拿,还能以1500元的五折拿到手。”从事家装建材销售服务的张先生介绍。

  业内人士康先生表示,产品价格跟品牌有直接关系,一线品牌价格品质相对较好,产品价格也会高一些,但是利润空间还是不小。以东鹏一款马桶为例,零售价6000多元,做活动的时候特价3000多出售,内部人士要拿1800就能到手。1800元利润就很小了,但是3000多到1800元之间商家的利润还是比较高的。

  在留言中不少网友表示,实体店价格不透明,虚高标价,反而觉得网购是个更好的选择。网上的卫浴产品真如消费者所言相对透明,价格会不会也存在虚高,华商报记者做了调查。

  以TOTO、安华、九牧、摩恩、美标、恒洁等产品为例,安华一款马桶,在商场内零售标价为27840元,折扣价之后7999元;网络零售标价为6349元,使用优惠券折后为5699元。从结果上看,网络标价与实际折扣价接近,没有过大的悬殊,但是线下的零售价与折扣价相差过大。其他几款产品均如此,网络零售标价与商场的折后价几乎相同,即便有优惠,也是在6-9折之间;反观实体门店,零售价与折扣价悬殊较大,2-3折为常态。

  由此可见,过低的折扣不仅没有给消费者带来更多的心理安慰,反而加深了消费者对产品真实价格的怀疑。网购的价格确实相对实体店而言更透明,折扣力度也更符合消费心理,对不擅长议价的业主来讲这样购物反而更轻松,也更节省时间成本。